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Dr. Thorsten Giesa
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Vertrieb & Marketing

PSG berät Unternehmen bei der konsequenten Optimierung Ihrer Vertriebs- und Marketingtätigkeiten mithilfe des eigenen VASA Sales Ansatzes. VASA (Value Added Sales Approach) ist ein Konzept, welches durch PSG zur nachhaltigen Verbesserung der Kundendurchdringung und Marktausschöpfung im B2B-Geschäft entwickelt wurde. Der VASA Sales Ansatz umfasst Methoden und Tools aus vier Kernbereichen:
Kundendurchdringung, Marktausschöpfung, Steuerung und Preis.

 

VASA Sales - Überblick:

  • Langjährige, internationale Erfahrung bei der Identifizierung der wesentlichen Effizienz- und Effektivitätshebel im Vertrieb
  • VASA deckt das Spektrum von der Detailanalyse bis zur Formulierung der Vertriebsstrategie ab
  • Die Unterstützung erstreckt sich von der Erstanalyse bis zur Implementierungsphase
  • Ermittlung von Handlungsempfehlungen innerhalb kürzester Zeit
  • Identifizierung von Erfolgspotenzialen zu einem attraktiven Festpreis
  • Integration von externen Daten in die Analysephase ohne zusätzliche Datenkosten aufgrund einer Exklusivpartnerschaft mit der Bisnode Deutschland GmbH und damit dem Zugriff auf die weltweit größte Unternehmensdatenbank: D&B
  • Risikoverminderung durch modularen Projektaufbau und die damit einhergehende Priorisierung und Selektion der relevanten Themengebiete
     

Weitere Informationen finden Sie in unserem Flyer VASA Sales , in unserer ausführlichen VASA Sales Broschüre oder in unseren Projektreferenzen. Gerne stehen wir Ihnen auch für eine persönliche Vorstellung unseres VASA Ansatzes zur Verfügung.


Im Rahmen des VASA Sales Ansatzes helfen wir Ihnen durch gezielte Analysen und Tools Ihre Kundendurchdringung zu erhöhen und so mehr Umsatz und Ergebnis abzuschöpfen. Sei es im Bereich Kundensegmentierung, Potenzialanalysen, Cross Selling oder Key Account Management, wir unterstützen Sie bei der Beantwortung der folgenden Fragestellungen:

  • Was charakterisiert meine attraktivsten Kunden?
  • Wie viel Potenzial haben meine bestehenden Kunden?
  • Welche Verkaufssynergien bestehen zwischen den Produkt-bzw. Geschäftsbereichen?
  • Wie betreue ich national/international meine wichtigsten Kunden?

Weitere Informationen zum Thema Kundendurchdringung finden Sie in unserem Flyer VASA Sales, in unserer ausführlichen VASA Sales Broschüre oder in unseren Projektreferenzen.

Unsere VASA Analysen unterstützen Sie bei der Erstellung internationaler Marktvolumenmodelle und der Bewertung Ihrer internationalen Marktausschöpfung. Unsere Ansätze erlauben es Ihnen nicht nur die Marktentwicklung sowie den Eintritt in neue Märkte strategisch zu beurteilen, sondern bringen auch operativen Nutzen für die verantwortlichen Verkäufer oder Händler durch die konkrete Identifizierung potenzieller Zielkunden.

Folgende Fragestellungen helfen wir Ihnen zu beantworten, mit dem Ziel Ihre Marktausschöpfung nachhaltig zu erhöhen:

  • Habe ich vollständige Informationen über meinen Markt und meine Wettbewerber?
  • Wie hoch ist meine Marktausschöpfung nach Kunden, Regionen und Produkten?
  • Wie etabliere ich meinen Vertrieb schnell in neuen Märkten?
  • Welche Zielkunden gibt es noch am Markt?

Weitere Informationen zur Marktausschöpfung finden Sie in unserem Flyer VASA Sales, in unserer ausführlichen VASA Sales Broschüre oder unseren Projektreferenzen.

PSG hilft Ihnen sowohl methodisch als auch mit einfach zu bedienenden und pragmatischen Tools Ihre Marktkenntnis systematisch auszubauen, Ineffizienzen im Vertrieb zu identifizieren und erfolgreich gegenzusteuern. Passend zu dem Ausspruch „What gets measured, gets done“, unterstützen wir Sie bei der Beantwortung der folgenden Fragestellungen:

  • Wie kann ich meinen Vertrieb effizient und effektiv steuern?
  • Welche Ineffizienzen im Vertrieb hemmen mein Unternehmen?
  • Wie richte ich den Vertrieb zur optimalen Marktbearbeitung aus?
  • Wie kann ich nachhaltig meine Vertriebsprozesse steuern?

Weitere Informationen zur Steuerung finden Sie in unserem Flyer VASA Sales, in unserer ausführlichen VASA Sales Broschüre oder unseren Projektreferenzen.

PSG unterstützt Sie, wenn es darum geht zu bewerten, welches zusätzliche Ergebnispotenzial durch eine Optimierung Ihrer Konditionen- und Rabattpolitik sowie Ihrer Preispositionierung realisierbar ist.

Wir helfen Ihnen Antworten auf die folgenden Fragen zu finden:

  • Welches Ergebnis verliere ich durch mangelnde Durchsetzung meiner Listenpreise?
  • Wie viel Ergebnis verliere ich durch falsche Preispositionierung?
  • Wie kalkuliere ich meine Angebotspreise?
  • Welche Auswirkungen haben Preis- und Rabattanpassungen?

Weitere Informationen zum Preis finden Sie in unserem Flyer VASA Sales, in unserer ausführlichen VASA Sales Broschüre oder unseren Projektreferenzen.




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